作者丨铅笔道 松格
编辑丨铅笔道 黄小贵
封面图丨趣印科技官网
珠海做印机的小厂，在惠普、佳能这些巨头眼皮底下了出来，走到了 A 股门口。
近，趣印科技启动 A 股上市辅。
它的产品包括学生用的错题印机、便携印机、市里的价签印机。
靠着这些"不太入流"的特印机，趣印科技年营收突破 18 亿元，口袋印机销量是全球。
资本市场好奇的是：想在巨头的夹缝中赚钱，怎么样才不会被踩死？
巨头看不上的冷门生意
故事要从 2012 年说起。
趣印科技创始人郭晋鹏发现个现象：在珠海这个"世界耗材之都"，遍地都是印耗材工厂，光珠海就有 600 多，大全在卷墨盒、硒鼓。但有类产品几乎没人做——标签带。
这玩意有多冷门？出口都没有海关编码。小盒标签带能到 80 多块钱，市场被日本 Brother 和美国 DYMO 垄断。郭晋鹏的判断很简单：巨头看不上的小生意，可能就是我的大机会。
2013 年，他凑了帮人开干。团队什么样？"草台班子"——有自亲戚、有重出职场的宝妈、有朋友的朋友，没个做过印机。
顺便说句，虽然在珠海创业，郭晋鹏其实是山西人（清徐县），生于 1977 年，1999 年从中南大学毕业后，南下珠海闯荡。
他们款产品研发花了 6 个月。产品做出来了，但不出去。标签带太小众，时找不到对口的销售渠道。困难的时候，郭晋鹏了套房河源防火门专用胶价格，还把房产拿去抵押，硬扛着公司不倒闭。
转机出现在 2015 年。
那年，亚马逊正式向开放。郭晋鹏之前错过淘宝、错过天猫、错过微商，这次他说："当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。"
借着跨境电商的东风，墨科技（趣印科技前身）把标签带到了全球。2015 年，公司营收终于突破 400 万。
但好日子没过多久。其他厂看到带赚钱了，纷纷涌入，起了价格战。个产品如果没有技术壁垒，在珠海这个耗材之都，分分钟被卷成白菜价。
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郭晋鹏意识到：只做耗材不行，得往上走，做印机整机。
2017 年，趣印科技正式成立。
做什么样的印机？传统办公印机市场被惠普、佳能、普生垄断，新手根本进不去。郭晋鹏把目光投向了另个向——便携印机。
团队花了年时间，拆解了市面上 20 多款印机和电子产品，对比数十种材料，终出款只有 285 克的轻 A4 印机。比瓶水还轻。
产品拿到海外参展，当场被中东客户看上："我们有大量外出办公场景，移动法庭、商务谈判，都需要现场印公文，这个产品正好解决了我们的痛点。"
沙利文的调研报告显示，2022 年，趣印科技正式成为便携印机全球销量。
趣印科技 D30 印机
如今，趣印旗下拥有 Phomemo、印先森、墨等多个，产品销往全球 150 多个国和地区。
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趣印能跑出来，因为它的赚钱逻辑和别人不太样。
它的生意分三层。
层，印机，赚次的钱。
趣印做了 100 多种印机型号，覆盖学习、办公、工业各种场景。核心的是便携印机—— 2023 年全球了 2400 多万台，趣印是销量。
但只硬件，毛利有限。印机真正的钱，在后面。
二层，耗材，赚复购的钱。这才是真正的"现金牛"。
趣印的前身就是做标签带的，今天已经出了 5000 多种耗材，规格过 5 万种。印机可能几年才换次，但标签纸、带每天都在消耗。用户买了印机，就得不停买耗材。
趣印的兼容标签带，全球销量占比 30，万能胶厂家出口量占国内同行的 65 以上。小型印机多年来直保持出口量全国。
这就是典型的"刀架 + 刀片"模式——硬件走量，耗材赚钱。
三层，做 APP，把用户锁死。
趣印做了 6 款配套 APP，全球用户过 4600 万（2022 年数据），覆盖 170 多个国和地区。用户可以在 APP 里下载印模板、编辑内容、分享作品。学习类的 APP 还把题库资源植入进去，教材同步、每年新，学生可以针对薄弱环节练习。
其中款 APP Phomemo，度登顶海外部分国教育类 APP 费下载榜。
为什么做 APP？因为用户用 APP 越多，就越离不开趣印的印机和耗材。硬件拉新，耗材赚钱，APP 锁客——三层串起来，用户就跑不掉了。
那趣印凭什么能做成这三层？两个核心壁垒。
，利壁垒。
印机行业利壁垒，佳能、惠普手里捏着 20 多万条利。趣印从便携印这个巨头不太关注的域切进去，自己建护城河。目前已有 500 多项国内外利，其中授权利 400 余项，研发人员占比 22，核心材料和工艺全部自己掌控，用耗材留影年限可达到 21 年。
二，全产业链自研。
趣印选择了珠海少有的"重"模式——从核心件到整机组装，全部自己把控。2019 年做自动化生产线时，外部团队解决不了，趣印自己花年时间研发出了业内条智能生产线。
这样做的好处是：成本可控、品质可控、产能可控，海外订单来了能接得住。这套"硬件 + 耗材 + 软件"的法，让它从房发工资，做到了全球。2024 年营收突破 18 亿，11 年翻了 449 倍。
便携印出海：去拉美
传统办公印市场已经被惠普、佳能、兄弟这些巨头锁死了，增长基本见顶。全球近八成的印机市场被这几巨头把持，技术利壁垒很。
出海服务商骑鲸出海创始人卢小明告诉铅笔道，在传统印机市场，巨头用几十年积累把、口碑、办公场景适配做到致，只能靠低价了点点份额。
但便携印是另番景象。卢小明观察到："像热敏纸印这种偏消费市场的品类，单客价低、轻便，不管是订单标签、照片印还是个人需求，用快速反应和市场洞察能力，在巨头还没反应过来的时候，就把新开发出来的市场需求占了 90 以上。传统巨头再想进来，已经很难到多少份额了。"
2023 年，全球轻量化便携印机市场规模达到 53.94 亿元，销量达到 2435.7 万台。预计到 2028 年，全球便携印机市场规模将达到 22.6 亿美元，约 154 亿元。
国内庭便携印机的市场覆盖率还不到 10 ——大多数庭根本不知道有这种产品。下沉市场、居日常、校园学习、小微企业，这些场景蕴藏着巨大的增量空间。
从竞争格局看，趣印科技在便携印赛道已经占据头部。
沙利文数据显示，趣印科技是全球便携印机销量的企业。在海外市场，其主力 Phomemo 在标签印机域的综销量，已经过了奔图、小米、得力等其他，直占据着亚马逊细分类目的位置。
卢小明提到，趣印科技已经便携印市场的"巨头"了，新出海反倒要注意避开美国、欧洲等趣印科技已经较为稳固的市场，拉美市场目前是印机比较容易进入的区域。"这些市场普遍缺货，没有成型的工业体系。加上这几年汇率变化，当地买传统巨头的产品比较吃力，产品过去价比就显得特别了。尤其是耗材这块，目前产品的机会非常大。"
本文不构成任何投资建议。
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